Il numero di giugno 2024 del mensile La Conceria si intitola “Alla Ricerca dello Spazio Perduto”. Il punto di vista è quello dei brand indipendenti e artigiani. Di chi, cioè, vuole capire la polarizzazione per comprendere se la fuga verso l’alto dei prezzi dei grandi marchi internazionali stia lasciando quote di mercato sguarnite. Nell’articolo “Prima di tutto: decidetevi”, però, facciamo un necessario lavoro di dizionario. Perché per capire la polarizzazione è necessario prima intendersi sul lessico e, come scriviamo, sulla vera e propria “tassonomia del mercato”.
Una premessa necessaria
ALC: Aspirational Luxury Clients. HENRY: High Earners Not Rich Yet. VIC: Very Important Clients. Sono tre acronimi, nei quali potreste esservi già imbattuti, che definiscono il cliente aspirazionale, quello dall’alto reddito ma non dal grande patrimonio, e, infine, quello più ricco in assoluto. Sembra una risposta esaustiva, ma ancora non lo è. Le etichette servono a classificare capacità e attitudini di spesa: solo comprendendole si possono intendere i target dei grandi attori del lusso. Ma, poi, la polarizzazione è davvero un fenomeno così nuovo? Scorrendo gli archivi dei centri di ricerca, si apprende che “non è una contingenza evolutiva dell’ultima ora”, ma “un processo progressivo che arriva da lontano”. Premesse fondamentali per capire che “la domanda sullo spazio perduto resta più che mai valida”.
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