Si conclude oggi da Fabi, calzaturificio di Monte San Giusto, il primo di una serie di incontri (che si ripeteranno con frequenza mensile), promossi e organizzati dall’omonima Academy con l’obiettivo di formare proprietari di negozi, direttori, addetti alla vendita e agenti. La prima fase è dedicata alla conoscenza dell’azienda, alla sua storia e al prodotto, per instaurare un legame personale tra il team Fabi e i suoi “referenti” al retail. Una seconda fase del workshop è dedicata alle tecniche di vendita: come presentare il prodotto, come raccontarlo, come provare a crescere in termini di sell out. In questo modo, sottolineano da Fabi, si avvia un confronto su collezioni, esigenze e richieste dei consumatori finali. Nei prossimi incontri il progetto affronterà tutte le tematiche legate al ciclo produttivo con visita e approfondimenti alla filiera nonché test pratici, laboratori singoli e di gruppo per implementare e raffinare i fattori motivazionali e le tecniche di vendita assistita. (mv)
Come scoprire, raccontare e vendere una scarpa: il calzaturificio Fabi lancia un workshop per retailer e commerciali
